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销售中客户迟迟不下决定你应该怎么办?
可以肯定的是,客户对你的产品或服务有了一个大概的了解,对你的报价也在犹豫,那我们是等还是主动出击呢?答案当然是后者,那出击要怎样出击这里是有学问的。我们晓得销售过程多是一个长期的历练,如果有人一开始做就和客户签了单,那只能说是他走了狗屎运。而我们大家常碰到的问题,比如这个客户迟迟不下决定,我们如何有效应对而将该单签下呢?
我们应该明白市场规则:订单是“抢”来的,不是守来、更不是等来的。
那就设法让客户有紧迫感。如果是因价格的原因我们可以采用多种方法,比如:
1. 定时促销。李总,我们这是的促销价,下个月我们就恢复实际价,您公司再订就享受不到这个优惠价了。
2. 定量促销。李总,我们这批货现在数量有限,XX公司现在也在与我们谈,几单后恐怕暂时就没货了。
3. 定点。李总,我们是分地区营销的,在XX地区只能销售XX台/个/套。
4. 排名。我们只与本行业排名前X名的公司进行交易,之下的我们不做考虑。
5. 定向。我们目前只与进行国内/国际贸易的公司交易。
6. 买赠促销。不要轻易降价,对客户说如果您现在签了单,我们会有一些优惠奉送,比如电子贸易中的加某个关键字。
7. 对抗性促销。针对对手的促销活动“有时出现,有时停止”、“有时短期,有时长期”等特点,及时、耐心地进行“对抗”,只要竞争对手露头,就要立即进行强力打击。
如果这样你还签不下这个单的话,那你的运气是在太差了。差的不是一般,呵呵。